Обучение

Стоит ли бояться конкурентов?

2011 год

Я иду в СВОЙ офис. Настроение отличное, новые ученики записываются каждый день и тут я вижу объявление РЕПЕТИТОР АНГЛИЙСКОГО, телефоны, а цена урока гораздо ниже, чем у меня. Настроение сразу портится. Прихожу на занятие, мой ученик рассказывает, что ему звонили из известной сетевой школы. Приглашали на занятия, но он им сказал, что уже нашел преподавателя. А еще через пару кварталов открылись новые курсы. У них там и администратор, и доски какие-то супер классные и американский преподаватель.

Знакомо? Всегда кажется, что у конкурентов офис красивее, преподаватели опытнее, а студенты богаче.

Хорошее настроение

Давайте разбираться, что делать, чтобы конкуренция работала на нас, а не против нас.

  1. Первое и самое главное. Не нужно ни с кем себя сравнивать! Вы это Вы, а не известные сетевые курсы с внушительным бюджетом на рекламу. Люди идут на людей, и именно Вы самая большая ценность Вашего бизнеса. Ваши идеи, Ваша харизма, Ваш профессионализм. И даже если Ваш штат состоит из Вас и уборщицы, не страшно. Вы уже сделали шаг к построению своего бизнеса.
  2. Нужно здраво оценивать ресурсы. Допустим, у Вас на открытие 1000 у.е., а у Маши – 50 000 у.е. Вы хоть 24 часа в сутки работайте, а такого же результата сразу не добьётесь. Там есть деньги на рекламу, команда профессионалов, финансовая подушка, а у Вас только Вы.
  3. Нужно определиться со своей целевой аудиторией. Кто Ваши клиенты, где их искать, почему они придут к Вам? Когда Вы перестанете распыляться на всё и сразу, а направите усилия в одну точку, Вы быстрее и эффективнее получите результат. В чём Вы сильны? Этим и привлекайте.
  4. Выбирайте тех, кто Вас вдохновляет. Учитесь у них. Не копируйте, а наблюдайте. И создавайте своё.
  5. Определись, зачем Вы сравниваете себя с конкурентами? Изучаете рынок, сравниваете цены, ищете слабые места, чтобы сделать их своими сильными? Цель! Вот что должно быть у Вас, когда вы заходите на сайт своих конкурентов.
  6. Выберите определённое время, когда Вы мониторите конкурентов. Например, в начале года, чтобы узнать ценовую политику в городе. И всё! Не нужно каждую неделю заглядывать в их социальные сети и расстраиваться, что у соседа трава зеленее.
  7. Научитесь уважать сильных конкурентов. Не переживать, что у Вас хуже, а у них круче, а действительно понять и оценит сколько труда, сил, времени и денег вложено. Посмотреть какие ресурсы есть у Вас сейчас и что Вам нужно, чтобы стать такой же в будущем. А может Вам и не нужно так же. Например, когда-то я хотела открыть 5 филиалов в Одессе. Даже по углям пошла без страха, представив себе эту цель. Но сейчас мне это не нужно. Поменялись ценности, приоритеты и интересы.

Если было полезно дайте мне знать, мне важно понимать какие темы Вам интересны.

Адрес

г. Одесса, ул. Елисаветинская, 21
(Приморский район, Центр)
Украина, 65082

Advanced

Центр изучения иностранных языков Advanced использует уникальные методы изучения общеразговорного и специализированного английского языка. С нашими преподавателями учить иностранный язык легко.

Обратная связь